Keyword research per PMI: da dove partire
La keyword research per una PMI si fa in tre passi: raccogliere le domande vere dei clienti (email, chat, moduli di contatto), verificare i volumi su Google Keyword Planner e Google Trends, prioritizzare per intento (transazionali > informative > navigazionali). Nel primo anno conviene concentrarsi su keyword transazionali con volumi modesti che convertono subito.
Questo articolo fa parte dell'area SEO: nella guida completa trovi il quadro d'insieme, i casi d'uso e gli altri approfondimenti collegati.
La keyword research spaventa perché sembra un lavoro da specialisti. Non lo è. Un imprenditore che conosce il proprio settore può fare in un pomeriggio quello che un tool a pagamento fatica a fare in un mese: capire cosa cercano davvero i clienti.
Passo 1 — Le domande vere
Aprite le email con i vostri clienti. Le chat WhatsApp. I moduli di contatto compilati. Che parole usano loro? Che dubbi ripetono? Ogni domanda ricorrente è una keyword — non nel senso tecnico, ma nel senso strategico.
Un idraulico non deve posizionarsi su "impianto idraulico" (generica, competitiva). Deve posizionarsi su "caldaia perde acqua da sotto" (specifica, urgente, con intento chiaro).
Passo 2 — Verifica gratuita
Google Keyword Planner (gratis con un account Google Ads), Google Trends per il contesto, i suggerimenti automatici di Google mentre digitate. Questi tre insieme bastano per l'80% delle PMI italiane.
Cercate volumi realistici: una keyword da 50 ricerche mensili con intento d'acquisto vale più di una da 5.000 informazionali.
Passo 3 — Priorità per intento
Dividete le keyword in tre gruppi: transazionali ("comprare X", "prezzo X"), informative ("come funziona X"), navigazionali ("marca X"). Nel primo anno concentratevi sulle transazionali con volumi modesti: converta prima, sposta i numeri di business.
Domande frequenti su questo tema
Servono tool a pagamento per fare keyword research?
Non per le PMI. Google Keyword Planner (gratuito con un account Google Ads), Google Trends e i suggerimenti automatici di ricerca bastano per l'80% dei casi. I tool a pagamento come Semrush o Ahrefs aggiungono profondità competitiva, ma non sono un pre-requisito per iniziare.
Meglio keyword ad alto volume o a intento chiaro?
A intento chiaro, sempre. Una keyword da 50 ricerche mensili con intento d'acquisto ("prezzo pompa di calore 12kW") vale più di una da 5.000 ricerche informazionali ("cos'è una pompa di calore"). Le prime convertono, le seconde educano.
Quante keyword servono per una PMI?
Non è la quantità che conta, ma la copertura tematica. 30-50 keyword ben scelte e organizzate per intento coprono di norma l'intero funnel di una PMI. Meglio 50 keyword lavorate a fondo che 500 lasciate a metà.
