ROAS spiegato semplice: come capire se le ads funzionano
ROAS, CAC, LTV, margine. La formula chiara per sapere se le vostre campagne producono profitto o solo fatturato.
ROAS — Return On Ad Spend — è la metrica più citata e più fraintesa dell'advertising. Un ROAS 4x sembra ottimo. In molti casi non lo è affatto. In altri, un ROAS 1.8x è una notizia straordinaria.
Il numero da solo non dice niente. Serve il contesto del margine.
La formula
ROAS = Fatturato generato dalle ads / Budget speso in ads. Se spendo 1.000€ e vendo 4.000€, ROAS 4x. Fin qui, matematica elementare.
Ma cosa succede se su quei 4.000€ di fatturato il costo del prodotto è 2.500€? Restano 1.500€ di margine lordo. Tolti i 1.000€ di ads, il profitto sono 500€. Su 1.000€ investiti: un margine del 50%. Non male, ma non l'apoteosi che il numero "4x" suggeriva.
ROAS di break-even
Il numero da conoscere è il ROAS di pareggio: il livello sotto cui state perdendo soldi. Si calcola con: 1 / margine%. Se il vostro margine è 30%, il ROAS di break-even è 3.33x. Sotto quello, ogni euro speso ne perde una parte.
Da qui in poi, tutte le decisioni sui budget diventano lucide. E le riunioni con l'agenzia diventano molto più corte.
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Meta, Google, TikTok, LinkedIn. Un sistema di acquisizione misurabile, non solo soldi buttati in ads.