LinkedIn Ads: il canale giusto per il B2B
Il CPC su LinkedIn è alto per un motivo. Ecco quando quel prezzo è il migliore investimento possibile.
LinkedIn Ads è la piattaforma advertising più cara del mercato occidentale. CPC che partono da 5€, CPM sopra i 30€. Sentendo questi numeri, la reazione istintiva è "troppo caro". La reazione strategica è "caro rispetto a cosa?".
Se il vostro cliente vale 20.000€ di LTV, un CPC da 8€ è irrilevante. Se il vostro cliente vale 200€, LinkedIn è una trappola.
Quando LinkedIn vince
Il canale è imbattibile in tre scenari: vendita a decisori aziendali specifici (CEO, CFO, HR Director), settori con acquisti aziendali complessi (software B2B, consulenza, formazione), lead generation su ticket alti (>5.000€).
In questi casi la precisione del targeting professionale — per ruolo, azienda, settore, seniority — vale ogni euro speso. Nessun'altra piattaforma vi permette di parlare solo ai direttori marketing di aziende manifatturiere italiane con 50-200 dipendenti.
Formati che funzionano
Sponsored Content per il traffico e la lead gen classica. Message Ads per approcci diretti a target ristretti (attenzione: usato male è invasivo). Document Ads per contenuti di valore che generano download qualificati — spesso il formato con costo per lead più basso.
Da evitare i formati video generici: LinkedIn non è YouTube, il consumo di video è tiepido e i costi salgono senza ritorno.
Advertising
Meta, Google, TikTok, LinkedIn. Un sistema di acquisizione misurabile, non solo soldi buttati in ads.